2019年双十一，“李佳琦的直播有粉丝4315.36万人，薇娅的直播有粉丝3683.5万人。5天前，11月6日快餐购物节，辛巴排名第一，1日直播销售额突破4亿。2018年淘宝直播提升到1000亿GMV，快手和抖音直播提升到1000亿GMV。直播并不新鲜。电商直播呈现出非常爆炸性的爆炸性，正在创造千亿级的新市场。

　　2019 尼尔森社交电子企业深度研究消费者调查显示，82%的网购用户存在计划外消费行为，其中61%来自周边朋友推荐。以下是朋友圈产品链接，通过社会分裂发生计划外购买。

　　快手辛巴和散打兄弟；抖音有七个舅舅外公。淘宝有李佳琦和薇娅台，电子商务平台加快了直播电子商务领域的布局。短视频平台拥有巨大的流量，可以将直播电商变成短视频平台的现实化工具。(威廉莎士比亚、模板、视频名言)因此，“网红带”无论是电商平台还是短视频平台都是增量。

　　我关心的是网红皮带到底解决了用户的什么疼痛。用户的人物模型、人物肖像是什么？你在网红腰带上看到了什么机会？直播带和电视购买的区别到底在哪里？分析网红直播货物的经济性，为什么会有这种千亿级的化学反应？商家自播、明星直播、网红直播货物有什么区别？

　　网红直播和电视购买最大的区别是，网红购买的互动性和实时反馈性、购物娱乐属性还没有完全上线。网红直播本质上是直播，用户的首要需求是打发时间，所以要足够有趣。他们的共同点是整体购物氛围特别好，用户体验方便。虽然对“随身物品”的目的很清楚，但因为直播和导购省花了提前搜索和对比的时间。

　　传统的网上购物是超市模式，用户直接浏览自己的选择，加入购物车结算，交易完成。那么直播货物从原来只有“人-商品”的状态变成了“人-商品-现场”的模式。尼尔森网上购物报告显示，47%的消费者在网上购物之前会去实体店确认商品。直观的“商品视图”的需求仍然存在。而且，70%的消费者会受到社交媒体的影响，改变网购决定。网红直播很巧妙地解决了这两个问题。凭借网红强大的可视化能力，网红直播解决了直观体验的信息不良问题，是从搜索到体验的飞跃。差异：

　　无论是商家、网红还是明星，他们都会直观、动态地展示产品，讲述使用体验，用户实际上也会体验到。商家自播一般是转换现有商家资源和用户基础，流量来自平台本身的流量，商品选择可能还需要考虑去除库存的问题，网红和明星直播带提供了新用户和商家的可能性。网红和明星直播的差别不是很大。主要是观众不同吧。

　　明星腰带有三个特点：高销量、适当的溢价、周边赠品。但是经常出现的问题是，这些型号的产品明星很少使用，粉丝购买是净流量效应。网红腰带不同的地方是他们的选择品能力、商品组合能力和折扣。

　　明星是代言人，网红是购买。就像广告分为品牌识别和促销两个方向一样。发言人引起的是情感共鸣。购买有助于消费者加深对产品的理解和对比。前者偏向感性和记忆，后者偏向理性和计算，这两者其实分别作用于商品“价格”和“数量”。网红直播货物的优点。

　　虽然有小红书等图文指导平台的“种草”，但是网红直播解决了直观体验的信息差异、在线互动不好的问题。也就是说，可以加强体验，加强互动，改善购物氛围，随时解决用户想问的问题。

　　刚看了认知心理学的书，应该有绝对的主动选择。人性应该得到认可。集体效果不容小觑。网红直播基本捕捉到了这三个个性特征。用户不仅会主动选择商品，还会自己选择谁来推销自己，伴随购买过程，网络主播的态度其实更有亲和力。通过视频，用户几乎没有购物的压迫感，消除了线下直面的尴尬和认可，他们的购物选择完全可以掌握主动权。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。

　　他们的选择一次被认可，即使是对自己不自信的用户，也会在亲和力强的主播面前对自己有信心，当用户自己的价值被认可时，当自己的选择被认可时，自然会被消耗掉。

　　网红是用户的主动选择，具有明显的流量聚合效果和互动的积极反馈机制，真实地感受到了很多买家购买意愿的动摇。这意味着，长距离* *、团体消费的狂欢将从一次链接商品“秒空”上升到情绪的高点。(威廉莎士比亚，美国作家)。人天生喜欢幻想，看到脸漂亮的网红妆容后，觉得自己用的也和网红一样漂亮，看到身材好的网红穿的衣服漂亮，开始想象自己穿后的效果。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《美丽名言》)你们需要如此生动、生动的参照物。请消费。

　　网红凭借人格的趣味性或专业性赢得了用户的信任和喜爱。这也是网红腰带这个商家带东西最大的差别。网红直播的本质是短视频直播，网红皮带本质上是“种草”，为什么视频或直播的“种草”比小红书照片和文字的种草更具感染力？从媒体媒体的角度来看，短视频比文字比图片更直观，直播种草的过程其实是问答的过程，是最有效解决问题的过程。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，媒体名言)另外，网红直播是一个分享直觉的过程，用户很容易被生动表达的直觉感动，因此能够生动有趣和共鸣，只有接触到用户的内在诉求，才能轻松实现。在各个细分领域，最具个性和可视化的网红不断积累用户，他们也很专业。

　　淘宝直播以25岁至35岁的女性为主，女性除了个人消费外，还可以扮演家庭消费决策者的角色，食物新鲜、产妇童装、住宅百货也在消费中占有不小的比重。返回搜狐，查看更多

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